Thomas Johansson hjälper ett gäng unga musiker att förhandla sitt gage, och samma år i april grundas EMA Telstar. Efter några mindre uppdrag placerar sig EMA Telstar bland de verkligt tunga arrangörerna med popgruppen Chicago på Konserthuset 1970. ABBA med Waterloo 1974, Chess och Roxette lägger sedan grunden för en serie av framgångsrika svenska popexporter, och Rolling Stones utomhuskonsert på Ullevi 1982 blir en milstolpe för satsningen på stora konserter med utländska artister.

EMA Telstar har alltid satt relationer i centrum. Bra avtal och förhållanden med artister, och en publikupplevelse som möter förväntningarna när det gäller alltifrån säkerhet och lokaler till konserten i sig. EMA Telstars starka finansiella ställning har dessutom inneburit att man kan ge publiken pengarna tillbaka om artister ställer in. Fingertoppskänslan har varit en annan viktig faktor bakom framgången, som att till exempel våga ligga lågt med en artist för att inte slita på dennes varumärke.

I slutet av 90-talet gav ordföranden Thomas Johansson den nye VD:n Staffan Holm två uppdrag.

Det första var att skapa ett nytt erbjudande riktat mot näringslivet och samtidigt bredda utbudet. satsningen var lyckosam och gjorde företagets finansiella ställning ännu starkare. Det andra var att säkra företagets överlevnad på en internationell marknad som konsoliderades genom att hitta en ny ägarform som främjade företagets utveckling.

Förståelse grunden för en lyckad försäljning

Det fanns även stora amerikanska företag med i urvalsprocessen, men det blev Arctos som fick hjälpa EMA Telstar till en ny företagsstruktur. En stor orsak var den erfarenhet och det lokala nätverk som Arctos hade. Företaget som helhet kändes professionellt, säger Staffan. ”Arctos hade bra villkor, men det viktigaste var förmågan att sätta sig in i företaget. Processen var inte industriell, utan de förstod vår situation. De analyserade styrkor och svagheter och tog verkligen fram allt som EMA Telstar kunde leverera till en säljare”.